前言：2025年的今天，全球儲(chǔ)能市場(chǎng)正在經(jīng)歷冰火兩重天，歐美日紅海困局，頭部品牌價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致行業(yè)毛利跌破警戒線(xiàn)。市場(chǎng)極度內(nèi)卷，頭部品牌壟斷，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，陷入“參數(shù)內(nèi)卷”死循環(huán)，然而亞非拉正是一片正在爆發(fā)的藍(lán)海市場(chǎng)，正是因?yàn)橄噍^于儲(chǔ)能低頻化使用的歐美日市場(chǎng)，光伏儲(chǔ)能對(duì)于亞非拉市場(chǎng)而言，是剛需，是生存必需品，是提高生活品質(zhì)的利器。

一、亞非拉藍(lán)海爆發(fā)

6億無(wú)電人口剛需：電網(wǎng)不穩(wěn)定地區(qū)周期性停電，高度依賴(lài)高頻發(fā)電機(jī)，日均用電成本高昂。如果有儲(chǔ)能，亞非拉市場(chǎng)的用戶(hù)將會(huì)高頻使用，白天光伏發(fā)電+ 夜間儲(chǔ)能電池供電，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)用電自由，能源平權(quán)。

在非洲國(guó)際儲(chǔ)能展上，各類(lèi)前沿光伏技術(shù)、創(chuàng)新儲(chǔ)能方案及清潔能源產(chǎn)品紛紛亮相。非洲雖能源短缺問(wèn)題嚴(yán)峻，卻擁有豐沛的光照資源。伴隨非洲各國(guó)對(duì)可再生能源重視程度提升，儲(chǔ)能行業(yè)在這片大陸將憑借資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)需求，迎來(lái)極為廣闊的發(fā)展前景。

雖然機(jī)會(huì)很大，但不是所有入局的公司都能成功，亞非拉的儲(chǔ)能產(chǎn)品也不是那么容易做得好的。市面上沒(méi)有一家企業(yè)的移儲(chǔ)逆變器是專(zhuān)門(mén)針對(duì)非洲市場(chǎng)，也沒(méi)有真正躬身入局，深入調(diào)研，就沒(méi)有發(fā)言權(quán)！行業(yè)巨頭往往沒(méi)看上這些新興市場(chǎng)。戰(zhàn)略上不夠重視，也沒(méi)有針對(duì)性地研究非洲用戶(hù)的需求，提出差異化的產(chǎn)品定位。

市面上要么充斥著性能差的廉價(jià)產(chǎn)品，都定位極低的價(jià)格，甚至用的是梯次電池；要么直接用歐美的產(chǎn)品賣(mài)去到亞非拉（價(jià)格高、光伏配置不足、EMC冗余）。沒(méi)有像傳音賣(mài)手機(jī)一樣，根據(jù)亞非拉市場(chǎng)的特點(diǎn)，差異化開(kāi)發(fā)產(chǎn)品；是不可能取得成功的。

因此，唯有像傳音手機(jī)般深度本地化和差異化，才能贏得市場(chǎng)！

那么誰(shuí)會(huì)成為儲(chǔ)能屆的傳音呢？

二、非洲儲(chǔ)能為何是剛需？“三高”需求痛點(diǎn)成主要推動(dòng)力

? 1，對(duì)大功率光伏需求高（供電主要靠光伏）

首選，這一市場(chǎng)最顯著的特點(diǎn)，就是用戶(hù)傾向于能用光伏盡量都用光伏：

本地電網(wǎng)不給力，甚至大多數(shù)地方就沒(méi)有電網(wǎng)，因此用戶(hù)端的需求是加大光伏的配置，白天日照高時(shí)，光伏可以給負(fù)載直接供電，同時(shí)還可以給儲(chǔ)能補(bǔ)電。夜晚沒(méi)有光照時(shí)，儲(chǔ)能可放電；而且450W鋁框單晶硅光伏板非常便宜，一張光伏板在300元左右，有的白牌的光伏板，甚至都低于300元RMB; 因此普及光伏的難度較低。

? 2，對(duì)性?xún)r(jià)比需求高（價(jià)格敏感型用戶(hù)多）

第二, 把歐美產(chǎn)品直接拿去亞非拉賣(mài)，這種方法是走不通的：首先價(jià)格高；其次光伏配置不行，歐美一般都按照3-4小時(shí)充滿(mǎn)來(lái)配置的，但亞非拉市場(chǎng)需要更大光伏功率覆蓋，平時(shí)能用光伏盡量用光伏；最后EMC可以適當(dāng)簡(jiǎn)化；所以產(chǎn)品需要定制，符合當(dāng)?shù)匕傩盏男枨螅糜茫毁F是總體的指導(dǎo)原則；比如歐美市場(chǎng)大多用15/20AH小容量電芯，亞非拉市場(chǎng)可能會(huì)用50AH或者更大的電芯，以降低成本。

? 3，對(duì)可靠性需求高（因?yàn)槭褂铆h(huán)境惡劣） 

第三，由于亞非拉市場(chǎng)儲(chǔ)能的使用環(huán)境相對(duì)惡劣，體現(xiàn)在下面幾點(diǎn)：

（1）產(chǎn)品高頻使用：每天1-2次甚至更多次使用

（2）市電輸入不穩(wěn)定，有高壓沖擊，因此對(duì)耐高壓沖擊的要求更嚴(yán)格

（3）即使把歐美的產(chǎn)品直接拿過(guò)來(lái)用，也會(huì)出質(zhì)量問(wèn)題，所以要在歐美的產(chǎn)品基礎(chǔ)上做改良，做加減法；

+ 做加法** ：加大光伏功率，加大電網(wǎng)耐壓范圍。

+ 做減法** ：簡(jiǎn)化EMC等要求。

（4）人為損壞/不規(guī)范的操作和使用，因此防呆設(shè)計(jì)要做得更好。

三、在亞非拉市場(chǎng)，海索能為您帶來(lái)什么？

▍海索亞非拉專(zhuān)屬產(chǎn)品定位:聚焦1度電，1kw逆變，用爆款思維落地，解決當(dāng)?shù)貛лd問(wèn)題。

? 聚焦一度電：

海索洞察，市面上針對(duì)亞非拉的主流方案，比如：

多氟多的DFD|50Ah，6串1并，960Wh

國(guó)軒的GX|52AH，6串1并，998Wh

億緯的C40|20Ah，8串2并，1024Wh

核心都是圍繞1度電這個(gè)黃金容量段，滿(mǎn)足基礎(chǔ)又關(guān)鍵的用電需求。

? 死磕1kW帶載：攻克非洲TOP1剛需負(fù)載——1kW潛水泵！

非洲最常用的負(fù)載是潛水泵，幾乎每天要用，功率在1kw左右；所以海索解決1kw負(fù)載能力就是滿(mǎn)足當(dāng)?shù)貛лd問(wèn)題。同時(shí)，用1張450W的大光伏板，或者2張450W組成900W光伏，提供源源不斷的電能。

▍無(wú)市電場(chǎng)景解決方案

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